Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности. Рекхэм Н., де Винсентис Дж.
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали её. однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объём продаж и прибыльность компании стремительно падают. для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.
Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу Spin, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.
Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
-
АвторРекхэм Нил
-
ВозрастДля взрослых
-
Год издания2008
-
Количество страниц330
-
Размер25 см × 17 см × 3 см
-
Размер упаковки25 см × 17 см × 3 см
-
СкладКИУ 2
-
Срок доставки32 дня
-
Страна производителяРоссия
-
Тематика книгиПродажи
-
Тип обложкиТвёрдый переплёт