Арифметика категорийного менеджмента. Простые технологии решения сложных вопросов. 2-е издание, исправленное

Автор на основе своего опыта работы в крупных торговых сетях рассказывает о простых технологиях повышения эффективности работы розничного магазина и делится профессиональными секретами, которые позволят просто решить сложные вопросы взаимодействия с покупателями и поставщиками, помогут бороться с конкурентами и управлять ассортиментом так, что магазин будет приносить гарантированную прибыль. В книге с позиций категорийного менеджмента рассмотрены вопросы управления ассортиментом розничного магазина (сети), многие из которых иногда оставались «за кадром». Им не уделялось должного внимания даже экспертами по управлению ассортиментом, а обычные коммерсанты просто не представляли, что существуют «тонкие настройки», которые при небольших трудозатратах позволят существенно повысить прибыль магазина. Как правильно оценить потенциал своего магазина, выбрать конкурентные преимущества и использовать их в борьбе за покупателя? Как сформировать портрет своего целевого потребителя и сделать предложение, которое будет

важно именно для него? Как правильно оценить ситуации потребления и сделать покупателю правильное предложение? Как управлять товарными запасами и проводить эффективные промо?

«Изюминка» книги в том, что все описанные в ней технологии сопровождаются простыми алгоритмами и формулами, которые любой руководитель розничного магазина сможет использовать в своей работе уже завтра. Во втором издании книга «потолстела» на 20 страниц. Он дополнена новыми технологиями и решениями, полученными на основе опыта внедрения описанных в первом издании приемов управления ассортиментом. Кроме того, рассмотрены тенденции развития ритейла и особенности потребительского поведения и показано, как их можно использовать для повышения эффективности работы магазина.